10月，项目以万豪行政公寓签约落地后的价值释放为核心，以链家绿钻私享沙龙、渠道专项激励与案场管理优化、圈层私享DIY圈层暖场为关键节点，以中秋十一双节延续9月销售转签与认筹态势。新销售总监到岗后，案场秩序、渠道管理流程及“项目总—销售总监—一线销售”多级谈判体系进一步理顺；链家绿钻活动成功举办，渠道合作黏性增强；舆情治理与正向内容持续输出，存量负面逐步回落。项目整体呈现“销售稳续、渠道活跃、案场提效、价值深化”的正向发展态势。
一、本月营销动作总结：
- 方案撰写与营销统筹：围绕万豪行政公寓签约落地后的项目定位相关工作进行方案组织，重点推进万豪行政公寓定位及运营方案撰写，方案涵盖项目概况、租赁市场分析、项目整体及客群定位、合作品牌及特点、产品规划及风格建议、运营策略及运营体系、财务分析及请示事项等内容。本月同步完成营销周报、月度总结等常规报送工作，以及各类合同、中标、比选文件的整理工作。
- 链家绿钻活动落地： 本月围绕绿钻活动进行礼品采买、案场安排、物料设计及多方对接等前期筹备，10月22日成功举办链家绿钻“长安雅集 财富承9”私享沙龙。活动依次由中金财富投资经理李莹女士高净值人士家企财富管理案例分享、建国门9号价值赏析、链家新房高端市场分享、幸运抽奖及合影留念等环节，流程紧凑、氛围良好，进一步深化了与链家渠道的合作黏性。
- 圈层私享活动：10月31日圆满举办“方寸锦绣 藏纳东方”口金包DIY圈层私享暖场活动。活动前期深度契合项目高净值女性客群审美，完成了多轮活动方案筛选、物料定制及现场设计跟进；活动当天通过专业手作指导与沉浸式美学体验，不仅有效增强了到场客户的参与感与归属感，更进一步烘托了案场高端、私密的圈层氛围，为后续意向客户的深度维系奠定基础。
- 多渠道集中推广曝光：本月围绕“建国门9号×万豪行政公寓”为核心主题，依托公众号、小红书、视频号等多平台持续输出项目价值。常规内容产出：完成《全球都会地标生活区》《建国门9号｜9项聚峰首 北京惟此9》推文2篇；完成动态海报7支及季节性海报2支；同步发布4篇舆情优化文章；推进小红书内容的更新上架。
- 项目舆情监测：持续开展全网舆情监测，对抖音、小红书等大众社交平台存量负面信息进行动态跟踪与分级处置。同时持续发布正向稿件10篇，强化正面声量。持续巩固项目线上口碑与正向品牌形象。
- 案场氛围与销售物料：一是沙盘标识制作：完成沙盘4#、5#标识牌设计制作；完成沙盘顶万豪楼体字设计及制作对接，并按计划完成安装。二是渠道专项物料： 完成中原各门店摆放易拉宝设计与制作并做好领取登记，助力渠道精准推广。三是项目价值梳理：系统梳理项目“唯一”价值点，补充完善推介PPT内容，同步更新项目笔记；根据会所变更持续调整推介PPT。
- 下阶段推广动作安排：11月项目推广将以万豪行政公寓及高端物业服务价值释放为核心，重点从“资产配置与保值增值”的维度切入，深化“建国门9号+万豪行政公寓”的复合价值输出。线上持续做好常规内容运营，并侧重加大小红书平台的种草与声量铺排；常态化开展舆情监控工作，做到随时发现、随时处理，全面护航项目口碑与正向品牌形象；同时，线下稳步推进4场暖场私享活动，持续深耕圈层。
- 销售端动作：
- 销售任务与去化：延续9月持续稳定转签态势，以特价房源及一口价房源去化为突破口，围绕中秋、国庆双节节点重点宣导“一口价”房源销售；。
- 多级谈判体系攻坚：新销售总监到岗后，进一步完善多级谈判机制，构建“项目总—销售总监—一线销售”联动跟进体系，项目总、销售总监持续跟进高意向客户洽谈，深入一线赋能团队，压缩客户决策周期，本周成交维持良好态势。
- 案场管理优化：自10月22日起正式取消点访制度，案场接访调整为按顺序轮接方式，进一步规范接访秩序、保障客户分配公平，提升案场接访运转效率；持续执行销售约访任务考核与月度优胜劣汰机制。
- 客户接访与标准化执行：严格执行客户到访全流程标准化接待动作，深度拆解项目核心产品与地段价值，针对性解答客户置业疑问；完整录入客户信息台账，对到访意向客户分级锁定、常态化定期追访，最大限度留存意向客群。
- 销售常态化培训：本月组织多场专项培训——实楼样板间培训（装修公司现场介绍交付变更内容、样板间材质）、物业分级服务培训、项目推介文件专题培训（黄总主讲项目历史渊源、开发周期、材质工艺）、兴业银行贷款政策专项培训（贷款条件、额度、利率、审批流程及放款时效），全面提升团队专业能力与客户答疑水平。
- 竞品与市场跟踪：针对竞品持续跟踪市场价格及去化动态，及时更新销售说辞与竞品对比口径；围绕中金第四季度财报等内容进行分享探讨，帮助团队了解市场环境与高净值客户资产配置方向。
- 渠道端动作：
- 限时涨点激励：本月持续执行5%限时渠道佣金点位，激发渠道经纪人主动推介、精准带客积极性，目前渠道保持较高空看及带访热情。
- 渠道大会持续如开：每周组织召开全渠道经纪人会议，梳理近期意向客户、复盘带看认筹数据、统一政策口径，凝聚共识、提振士气；结合链家绿钻、麦田新房节等节点强化渠道联动。
- 营销总监赋能渠道客户对接：针对渠道客户开展重点讲解与沟通，围绕渠道关注的核心问题进行深入介绍交流，对销售团队的渠道对接工作形成有力补充，进一步提升渠道客户对项目的认知与信心，增强渠道带看与推荐动力。
二、总蓄客情况及2026年9月份蓄客情况：
- 总蓄客情况：
- 2026年8月蓄客情况：
- 项目未售货值情况：
未售存货类型及货值：
销售计划：随着前期特惠房源逐步出清，项目销售策略已从“以价换量”向“顺销提质”平稳过渡。借助万豪行政公寓签约落地的价值背书、近期持续签约的破冰势能以及渠道关注度与来访认筹的持续提升，项目将持续顺销加速整体去化。下阶段重点：一是1#在特惠房源去化逐渐出清后，推动剩余房源实现自然顺销，并逐步恢复原价格，并视市场反馈逐步调整策略，稳步拉升项目均价；二是围绕万豪签约持续做大“9号全球都会地标生活区”的核心声量，深度提炼项目“唯一”价值卖点，通过持续的内容输出巩固高端市场占位；三是提前蓄水2#、3#楼：做好房源储备与客户资源盘点，落实一客一策分层议价机制；四是持续开展全网舆情监测与正向内容输出，改善网络舆论环境；五是拓宽拓客路径：坚持“走出去开拓市场、引进来吸纳客户”双向拓客，以系列组合举措促进来访转化，全力冲刺年度销售目标。
